SKOR.id – Memanfaatkan relevansi komersial dan budaya olahraga yang melonjak menjadi fokus utama bagi merek fesyen.
Strategi pemasaran olahraga yang unggul saat ini bergantung pada pembangunan kemitraan kolaboratif jangka panjang dengan para atlet dan organisasi yang sesuai dengan target konsumen suatu merek, seperti dikutip dari businessoffashion.com.
Ketika Olimpiade dan Paralimpiade Paris dimulai pada Juli 2024 nanti, jutaan penggemar global yang menonton akan melihat lebih dari sekedar atlet.
Merek-merek LVMH seperti Louis Vuitton, Dior, dan Berluti akan menyediakan seragam untuk tim-tim terpilih. Sementara medali-medali tersebut akan diperoleh dari label perhiasan kelas atas, Chaumet.
Untuk kali pertama, pertandingan ini akan menampilkan sejumlah atlet yang disponsori LVMH, termasuk perenang juara dunia Leon Marchand, pesenam artistik juara Eropa Melanie de Jesus dos Santos, dan pemain anggar peraih medali emas Olimpiade Enzo Lefort.
Kemitraan “premium” antara LVMH dan Olimpiade menandai indikasi terbesar hingga saat ini mengenai pentingnya olahraga bagi fesyen.
Hingga saat ini, olahraga merupakan salah satu arena budaya yang tersisa. Di sisi lain fesyen, dengan beberapa pengecualian, gagal membentuk hubungan jangka panjang dan bermakna. Itu kini sudah berubah.
Merek-merek fesyen mulai sadar akan nilai komersial dari olahraga seperti bola basket, sepak bola, tenis, dan Formula 1, karena mereka ingin menjadi bagian dari pasar global sponsor olahraga yang kini booming.
Hasil analisis PwC (sebelum tahun 2010 bernama PricewaterhouseCoopers) menunjukkan proyeksi pasar sponsor olahraga ini akan tumbuh dari 63,1 miliar dolar AS pada tahun 2021 menjadi 109,1 miliar dolar AS pada tahun 2030.
“Olahraga kini menjadi satu-satunya hal yang dapat ditonton melalui janji temu di TV atau disiarkan secara langsung pada saat itu – semua hal lainnya dapat dilakukan berdasarkan permintaan,” kata Clive Reeves, pemimpin olahraga PwC di Inggris.
“Untuk menjadi bahan perbincangan, Anda perlu menonton olahraga pada saat itu, yang menjadikannya satu-satunya hal yang tersisa di masyarakat yang benar-benar menarik banyak orang pada momen-momen tertentu, yang bagi merek sangatlah istimewa dan berharga.”
Sebuah Lapangan Bermain Baru
Ruang lingkup kemampuan fesyen untuk memasuki dunia olahraga telah terbuka lebar. Selain bersaing dengan perusahaan besar untuk mendapatkan sponsor tradisional pada jersey atau di sekitar stadion, merek dapat menargetkan area khusus untuk memberikan dampak yang lebih alami.
Misalnya, mereka dapat bermitra dengan atlet dalam lini pakaian, mendandani mereka untuk “berjalan di terowongan” yang terjadi saat mereka memasuki arena — gambar-gambar tersebut langsung dibagikan secara online oleh akun media sosial khusus — atau bahkan membuat pakaian untuk avatar mereka dalam video permainan.
“Masih banyak potensi yang belum dimanfaatkan dan wilayah yang belum dipetakan untuk dijelajahi oleh merek di berbagai olahraga yang berbeda,” ujar Kenny Annan-Jonathan, veteran pemasaran olahraga dan pendiri agensi The Mailroom yang berbasis di London.
“Kami baru pada tahap awal melihat ke mana dunia olahraga dapat membawa merek fesyen,” ujar pria yang ditunjuk sebagai Direktur Kreatif Crystal Palace FC, salah satu klub anggota Liga Inggris, pada Agustus 2023.
Meskipun perusahaan pakaian olahraga seperti Nike, Adidas, dan Puma telah lama menyelaraskan merek mereka dengan fesyen, studi kasus ini membuka peluang bagi merek-merek fesyen hingga pengecer non-olahraga lainnya untuk bisa bersaing.
Perusahaan-perusahaan yang diprofilkan – merek fesyen mewah Jerman Boss, pembuat jam tangan Swiss Tag Heuer, dan perusahaan rintisan pasar sepatu yang berbasis di Inggris, The Edit Ldn – masing-masing telah menempatkan pemasaran olahraga sebagai inti dari strategi pertumbuhan dan identitas merek mereka, baik untuk memperdalam hubungan dengan konsumen yang sudah ada atau sebagai sarana untuk menargetkan audiens baru secara efektif dan otentik.
